Marketing Head - #1174367

Job Responsibilities

a. Lead, develop, and execute marketing and business development strategies to drive business growth and market expansion across the Asia-Pacific region, particularly Indonesia.

b. Oversee and manage regional marketing and business development activities, including customer acquisition, commercial negotiations, sales development, and strategic partnerships.

c. Identify, evaluate, and pursue new business opportunities, markets, and revenue streams to strengthen the company's regional presence and commercial performance.

d. Establish, develop, and maintain strong relationships with key customers, suppliers, trading partners, and other relevant stakeholders across the region.

e. Lead and oversee bunker trading activities and tender bidding processes, including evaluating commercial opportunities, negotiating pricing and contractual terms, preparing competitive proposals, and securing profitable business transactions.

f. Develop and implement regional marketing strategies, business development plans, and market expansion initiatives in alignment with the company's overall business objectives.

g. Conduct market research, analyse industry trends, competitor activities, and customer demands to identify growth opportunities and support strategic decision-making.

h. Oversee customer onboarding, KYC compliance, commercial documentation, and coordination with relevant internal departments to ensure smooth business operations.

i. Monitor regional sales performance, business development progress, and market activities; prepare regular reports and strategic recommendations for senior management.

j. Lead, manage, and guide the marketing and business development team, ensuring effective execution of business objectives and performance targets.

k. Represent the company in business meetings, negotiations, industry events, and other commercial engagements with customers and business partners.

l. Provide strategic business updates, recommendations, and reports to the Chairman and senior management.

m. Perform any other duties and responsibilities as assigned by the Chairman or management.

Travel Requirements

• Frequent business travel to Indonesia is required.

• The employee must be prepared to travel to Indonesia approximately 50% of the working time as part of the job requirements.

  职位名称：市场营销主管（Marketing Head）

  工作职责：

  a. 领导、制定及执行市场营销和业务拓展策略，推动公司在亚太地区（尤其是印度尼西亚）的业务增长及市场扩张。

  b. 统筹及管理区域市场营销与业务拓展活动，包括客户开发、商业谈判、销售拓展及战略合作伙伴关系的建立。

  c. 寻找、评估及拓展新的商业机会、市场及收入来源，以增强公司在区域市场的业务布局及商业表现。

  d. 建立、发展及维护与重要客户、供应商、交易伙伴及其他相关利益方的良好业务关系。

  e. 领导及监督船用燃料油（Bunker）交易和招标竞标活动，包括评估商业机会、价格及合同条款谈判、准备具有竞争力的商业报价，以及促成具盈利性的业务交易。

  f. 根据公司的整体业务目标，制定并实施区域市场营销策略、业务拓展计划及市场扩张方案。

  g. 进行市场调研，分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，以识别业务增长机会并支持战略决策。

  h. 监督客户开户及注册流程、客户尽职调查（KYC）合规、商业文件管理，并协调相关内部部门以确保业务顺利运作。

  i. 监控区域销售业绩、业务拓展进度及市场活动，并定期向高级管理层提交报告及战略建议。

  j. 领导、管理及指导市场营销和业务拓展团队，确保有效落实业务目标及绩效指标。

  k. 代表公司参与商务会议、商业谈判、行业活动及其他与客户和商业合作伙伴相关的业务活动。

  l. 向主席及高级管理层提供战略业务更新、建议及相关报告。

  m. 执行主席或管理层指派的其他工作及职责。

  出差要求：

  • 需经常前往印度尼西亚进行商务出差。

  • 根据职位要求，员工须做好准备，约50%的工作时间需前往印度尼西亚出差。

    Jawatan: Ketua Pemasaran (Marketing Head)

    Tanggungjawab Pekerjaan

    a. Memimpin, membangunkan dan melaksanakan strategi pemasaran serta pembangunan perniagaan bagi memacu pertumbuhan perniagaan dan pengembangan pasaran di rantau Asia Pasifik, khususnya Indonesia.

    b. Menyelia dan mengurus aktiviti pemasaran serta pembangunan perniagaan serantau, termasuk pemerolehan pelanggan, rundingan komersial, pembangunan jualan dan kerjasama strategik.

    c. Mengenal pasti, menilai dan meneroka peluang perniagaan, pasaran serta sumber pendapatan baharu bagi mengukuhkan kehadiran serantau dan prestasi komersial syarikat.

    d. Membina, membangunkan dan mengekalkan hubungan perniagaan yang kukuh dengan pelanggan utama, pembekal, rakan perdagangan dan pihak berkepentingan lain di seluruh rantau ini.

    e. Memimpin dan menyelia aktiviti perdagangan bahan api marin (Bunker) serta proses pembidaan tender, termasuk menilai peluang komersial, merundingkan harga dan terma kontrak, menyediakan cadangan yang kompetitif serta mendapatkan transaksi perniagaan yang menguntungkan.

    f. Membangunkan dan melaksanakan strategi pemasaran serantau, pelan pembangunan perniagaan serta inisiatif pengembangan pasaran selaras dengan objektif perniagaan keseluruhan syarikat.

    g. Menjalankan penyelidikan pasaran serta menganalisis trend industri, aktiviti pesaing dan permintaan pelanggan bagi mengenal pasti peluang pertumbuhan dan menyokong pembuatan keputusan strategik.

    h. Menyelia proses pendaftaran pelanggan, pematuhan Kenali Pelanggan Anda (KYC), dokumentasi komersial serta penyelarasan dengan jabatan dalaman yang berkaitan bagi memastikan operasi perniagaan berjalan lancar.

    i. Memantau prestasi jualan serantau, kemajuan pembangunan perniagaan dan aktiviti pasaran serta menyediakan laporan berkala dan cadangan strategik kepada pihak pengurusan kanan.

    j. Memimpin, mengurus dan membimbing pasukan pemasaran serta pembangunan perniagaan bagi memastikan pelaksanaan objektif perniagaan dan sasaran prestasi yang berkesan.

    k. Mewakili syarikat dalam mesyuarat perniagaan, rundingan, acara industri dan urusan komersial lain bersama pelanggan serta rakan perniagaan.

    l. Menyediakan kemas kini strategik, cadangan perniagaan dan laporan berkaitan kepada Pengerusi serta pihak pengurusan kanan.

    m. Melaksanakan tugas dan tanggungjawab lain yang diarahkan oleh Pengerusi atau pihak pengurusan.

    Keperluan Perjalanan

    • Perjalanan perniagaan ke Indonesia secara kerap adalah diperlukan.

    • Pekerja hendaklah bersedia untuk melakukan perjalanan ke Indonesia kira-kira 50% daripada masa bekerja, selaras dengan keperluan jawatan.